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乡镇便利店的老板在经营时,应该注意些什么呢!

目前,乡镇的消费水平也在不断提高,农村便利店有了较好的发展基础。那么,未来几年乡镇便利店的老板在经营时,应该注意些什么呢!

湾湾川便利店

气氛和需求一样重要

随着乡镇视野的不断拓宽,现代消费模式在农村兴起。立足于农村城镇乃至居民区的便利店,是便利店避开中心城区激烈竞争的一种方式。

从目前的农村和乡镇市场来看,消费者数量远远少于一些大城市。零售店以微型、小型、个体经营为主,大型旗舰店、品牌店较少。虽然乡镇消费水平较低,但如果要把乡镇周边自然村的人口加起来,人口数量还是巨大的;而且日常消费品仍然是每户的需求,累计销售量也是巨大的。

如何定位便利店

无论是在城镇还是消费结构相对较高的大中城市,特色始终是吸引顾客的有效手段。目前,由于国家对新农村的投入不断加大,几乎每个乡镇都有较大的商机。

但乡镇集贸市场存在着大量的小型私营商铺,经营成本低,商品价格低,管理水平低。由于客户居住的分散性,小便利店是初期的最佳选择。在这样一个市场中,要想建立品牌特色和差异化,首先要开自己的品牌店。品牌是零售店生存和发展的基础。在零售终端的激烈竞争中,谁能拥有自己的品牌,得到客户的认可,才能在终端市场占有一席之地。

乡镇便利店出售这些商品

在消费结构上,应合理定位便利店和乡镇消费群体。消费群体要以村民为主体,消费结构要以价廉物美为重点。

例如,在农村零售店,雨靴比防紫外线雨伞好卖,散装食品比袋装食品好。为什么?因为村民更注重实用性。卖得好的商品有:10元以下的烟酒,5元左右的大瓶饮料等。

这些商品要么在大商店买不到,要么只占销售额的一小部分。但是,如果放在乡镇便利店,就会成为百姓喜闻乐见的主要商品。同时,要根据农村消费特点组织货源,如单炉炉灶、门帘、地板革、大脸盆、板鞋、黄胶鞋、插秧水靴等,作为便利店的重点商品。乡镇超市应重点设立以下区域:食品区、日化用品区、电器区、服装区、儿童用品区、综合区。

乡镇便利店注重增值服务

在目前的成本管理中,最大的费用是租金成本,其次是人工成本,第三是物流成本。乡镇便利店租赁成本低。

同时,农村人力资源丰富,劳动力成本可以降到最低,布局成线、块成网,配送成本力求最小化,目前,最有效的方式就是小物流、本土化。乡镇便利店在价格竞争中没有优势。他们必须不断强调商品质量和生活质量,重视增值服务,逐步赢得消费者的信任。

店主们,要想做好农村便利店的生意,就必须掌握这些管理方法,这样才能留住顾客,销售商品。

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